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讨论有感:篱笆网的发展首先在于抛弃了团购的经营模式

2008-07-01    文章来源:互联网    浏览次数:

今天晚上讨论篱笆网,受益匪浅,写点感想。

1、篱笆网的模式很有价值,就像PPG的模式很有价值一样。篱笆网解决了高值、复杂、信息不对称商品交易过程中的信息流动问题,在提供诚信背书的同时,促进了交易的达成。

2、篱笆网的发展首先在于抛弃了团购的经营模式。渠道盈利的核心在于维持进出差价的同时,做大流水。而团购的模式最大的特点就是买方议价能力强,侵占了绝大部分原来属于渠道的进出差价,所以组织团购的网站盈利空间很小。现在篱笆网抛弃了团购模式,转做零售模式,让买方的议价能力大大降低(篱笆网对用户的价格并不太友好),同时通过把巨量引向特定厂商,来获得足够的折让,并以此保证返点的空间。零售模式的另一个好处是满足了用户的个性化需要,这点比团购好,但并不影响给供应商带的销量和给篱笆网的返点(尽管完全相同的产品的大量团购,生产成本最低)。

3、篱笆网大发展的第二大因素是装修顾问的模式。装修顾问最大的好处是对用户的不断地、友好/不被反感的购买提醒,在装修过程中的关键购买环节,即不断提示购买,又给用户带来价值;其次的好处是在用户购买并不能上网时,提供咨询的渠道。提供价值的提示比垃圾短信好无数倍,也有效无数倍:)

4、篱笆网大发展的第三点是社区的运营很细致,见功力。

5、篱笆网的飞单率很高,因为不控制金流,也对飞单用户缺乏制约手段,对飞单商家的核查不容易。

6、篱笆网可以被模仿,也必然很快被模仿。模仿的结果是进出差价的破坏和市场的破坏。

7、从第6点来看,长期来讲,篱笆网的先行赔付、质量保证是虚的。出现纠纷,篱笆网只能去协调双方,商家的一点点保证金是远远解决不了问题的,一旦出现强有力的竞争对手出现,篱笆对商家的约束力必然大大下降,那时候协调就解决不了问题了。

8、篱笆网的模式的悖论在于,它的盈利基础是进出差价,而扩大进出差价的前提是量向少数商家集中,就像便利店削减供货商一样。而引导的结果对篱笆网有利,用户的购物感受是零售类型的,缺乏议价能力,对商家却能提供类似团购的零批的巨量,来获得更多的返点,帮助篱笆网维持进出差价。而对用户来讲,下意识被引导的结果是得到了类似团购条件下的非个性化消费,但却支付了比团购更高的价格,价值是受损的。

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