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个人网站123cha是如何月入过万元的

2008-10-14    文章来源:互联网    浏览次数:

引 言:

对于123cha网站,相信很多人都很熟悉,它是一个功能强大的个人查询网。但谁也不曾料到,这个小站在无限宽广的互联网领域中,却产生了很大的影响,他的 ALEXA 世界排名在三千以内。更没想到这个小小的网站还会有不裴的经济收入,月纯收入过万元!对此,于是笔者产生了浓厚的兴趣,决定对该站进行采访探密。几经周折,笔者终于联系上 123cha 的站长黄子睿(应本人要求名字系化名),通过 QQ 与其进行了一次访谈。

无心插柳 123cha网站的诞生

江礼坤(以下简称江):子睿,你好。很高兴你能接受我们的采访,想先对大家说点什么吗?

黄子睿(以下简称黄):大家好。很荣幸能接受友答网的专访,其实我也没什么独家秘密,就是一普通的老百姓。只是运气比较好而已。不过今天既然接受了这个访谈,我肯定会将我的一些经验毫无保留的提供给大家,也欢迎大家以后通过这个稀饭访谈来交流心得。

江:子睿太谦虚了。相信大家都等不及了,那咱们直接进入正题吧。这样,为了方便网友阅读,咱们按着时间顺序来谈吧。我看到你的站需要的技术支持挺多,那你是不是计算机专业毕业的呢?网站的程序是不是你自己开发的呢?

黄:这个问题很多人问过我, 123cha 程序的最早技术支持也确实是我开发的。不过我学的是经济管理,从事的工作也与经济相关,与电脑不相关,计算机只是我的业余爱好。

江:业余的都做的这么好,这太让我们这些专业做IT的汗颜了。既然只是业余爱好,又是如何完成技术性这么强的开发工作呢,当初又是怎么想到这么好的主题的呢?

黄:这话说起来就长了。

老网虫们可能记得 2001 年的时候有个叫《追捕》的软件,大家用它来查询某个 IP 所在地,这个软件当时曾红极一时。它的原作者主要靠网友提供和帮助,收集了国内各省市的主要 IP 数据,做成数据库,再编写软件提供离线查询。那时候互联网在国内发展不久,每年新分配的 IP 数量也很有限, 2002年左右,互联网在我国发展越来越快,大量新分配的 IP 陆续投入使用,原作者可能由于工作原因,逐渐放弃了数据的更新,《追捕》的准确率和覆盖率也随之迅速下降。网上也没有出现更好的查询软件,这给习惯使用《追捕》来进行 IP 定位的网虫们带来了很大的不便。再加上我本人一直也是《追捕》的追捧者,面对这种局面也深感遗憾。

到了 2002 年底,由于兴趣所在,我开始学 PHP 编程,就决定把对 IP 定位的兴趣与 PHP 编程的学习相结合起来,于是做了这个查询网站。其实当时的技术是很差的,只是勉强的做出来个页面而已,功能方面只提供了 IP 的查询( 03 年时又增加了手机归属地查询)。最早的数据库也是在《追捕》的基础上进行数据分析。后来随着网站的发展,也随着自己技术的提高,才建成了自己的数据库,并一点一点将网站完善起来的。

江:这真是应了那句话“无心插柳柳成荫”!我看你们网站的域名很好,和hao123 有着异曲同工之妙,当初是怎么想起来注册这个域名的,是否有借鉴hao123之嫌?

黄:对于一个网站,域名确实起着极为关键的作用,不过这点我是后来才明白的。其实我最早用的域名是e786.com ,最开始的时候由于网络知识很匮乏,就随便找了一个域名就注册。但后来随着专业知识的提高,才发现域名的重要性。在2004年时,重新注册了123cha.com这个域名。当时主要考虑到中国人有用数字顺序的习惯,并结合了拼音。至于hao123,那时候真不知道这个站,纯属巧合。

江:有道理,不过现在好域名越来越难注册 :( 你建站时,投入了多少钱,前期发展如何,困难大不大 )

黄:资金没有投入多少,前期就是注册了一个域名,买了一个100M的空间。当时主要的困难,还是数据库。

江:那应该还是技术上的困难。说说你是怎么解决的。

黄:嗯,确实是技术上的事。刚建站时,我用的是“追捕”的数据库,但由于原作者早已经不更新,而当时网络发展的太快,每天都有很多新的 IP 段出现。所以一个月后,我决定建设自有 IP 定位数据库。可当真的去做时,才发现困难重重,当时大家的数据库都以网友提供为主,而我网友也不多,很难再通过这条渠道收集 IP 数据。更为关键的是,网友提供的数据无法把握准确性,有说东者,有道西者,于是我便从网络知识入手,用探索技术的方式来解决这个问题。应该说天助有心人,这时候认识了一位网络高手,在他的帮助下,我学会了用网络技术来分析。当然,这只是其中一种手段,一个 IP 的分析有时候需要花很长时间来完成,需要有多种技术共同运用才能加以判断,这需要有一个长时间的经验积累过程。

江:的确,虽然现在说来挺轻松,但可以想像一个只有入门技术的人,完成这样的工作是多么的艰难,这种精神真的很难能可贵。

勤于服务 流量一路涨不停

江:除了技术上的事,我觉得网站的宣传和推广也是极为重要的,你是如何开展该方面工作的?

黄:你说的很对,那时候我每天睡的很少,但还好,挺过来了。至于宣传方面,我并没有去做过。那时候几乎全靠网友自发的宣传。事实上到目前为止,我也没在宣传上下过功夫,基本上任其自然发展,说起来,这也算我们工作的一大疏忽。

江:不是吧,不去宣传,流量怎么会提高呢?我想你当时网站的流量也应该不高吧,那究竟是什么密技让您的网站达到如此大的流量?

黄:与其说秘籍,还不如说运气好。当时建站,同类的站几乎没有,那时候查 IP主要是靠软件,所以我是赢得了先机。另外我们做到了三个坚持,即坚持长期不懈运用多种技术手段更新数据,为广大网友提供了准确无误的数据查询,真正实现了“口碑效应”;坚持不在网站上放强制性推广代码,不放乱七八糟影响网友浏览的广告,保证了页面的整洁、网页的安全和网站的亲和度;坚持租用优质服务器,购买优质服务器,确保网站的访问速度和质量。正是因为我们把握了机遇,不断完善自我,才使我们的网站脱颖而出,流量不断攀升。我们只要坚持以实用为追求、以便民为主线、以质量为核心、以技术为支撑的建站宗旨,我相信,就会得到广大网民的信赖与支持,自然就会得到丰厚的回报。

惊人回报 123cha站长月收入过万元

江:终于说到大家最关心的问题了:)前面你不是说你不会赚钱嘛?那第一笔钱是怎么赚到的呢?

黄:从换第一台服务器开始,就陆续有一些人想在我的站上打广告。当时的网络界比较紊乱,黄色广告较多,为了网站的长远发展,我们拒绝这方面的业务。大约在2003年秋季,有一家网络界知名的公司想让我们授权他们使用IP定位数据,我们达成了合作协议,我们授权他们使用我们的数据,并提供以后的升级服务,他们按月付款,这是我淘到的第一桶金,紧接着又申请了 google adsense 的广告代理,但当时我们的收入主要还是来自IP数据的授权。

江:那你能透露一下目前的收入情况及来源吗?

黄:目前我的收入每月五位数多吧。现在的收入主要有三大块,第一块来自于网站广告,这块收入最多。不过为了确保内容的健康和网站的亲和度,每单业务必须经过严格审核,并且只收文字类的广告;第二块就是出售数据及日后的数据更新服务。第三块便是联盟广告,我们主要做的是google adsense 、baidu 、网易、sogou 、阿里巴巴。在这里我也建议广大站长,做联盟广告时,一定要选大公司,否则很容易吃亏上当。

江:五位数,那就是月收入过万了,一年就是几十万。对于个人网站而言,那是一笔不小的收入了。现在听很多个人站长说钱不好赚,可是你的收入却这么好,应该是营销工作做的好吧,能否介绍一下经验?

黄:其实几十万并不算多,当然,我是指相对的。因为如果我的站再增加一些广告位和广告形式,收入肯定更多,但那样势必会影响到网站的流量,从长远来看,是得不偿失的。而且当初我建站根本不是为了钱,能盈利是在我意料之外的。至于营销,还真是我的弱项,所以我找了一个营销很强的网友合作,也起到了非常重要的作用。

强强联合 123cha网站的运营

江:现在我看到很多网站都开辟了 IP 查询,手机查询等功能的栏目,同类的站也涌出来不少,比如李兴平的IP138,另外像珊瑚虫这种查IP的软件就更不用说了。请问这些同行的竞争,对你有影响吗,你又是如何应对的。

黄:影响肯定会有,但我认为不大。同类的网站确实多,但真正拥有自己的数据采集技术的,也就一两家,如果保证不了数据的更新度和更新量,功能单一,那样的网站自然满足不了网民的需求,自然也就没有了竞争力。至于应对,关键在于如何满足网虫更多查询的需要,提供更多更方便大家查询的功能,朝便民,更宽领域、更深层次的拓展。在 2004 年下半年,我终于找到两个技术能力很强的网友,组建了小团队。同时对网站进行了改版,初步确定了设立网虫查询、生活查询和站长查询三大版块。在后面的两年时间里,陆续推出和完善了各个功能。诸多实用功能的推出,加上近几年互联网的迅猛发展,网站脱颖而出,越来越多的网民把它加入收藏夹里,成为自己的生活便利工具。至此,我们日均独立IP访问量已经达到10万, PageView超过30万。

江:原来你们成立了团队,我还认为是你独自打理呢。不过一个网站想做大,组建团队是必要的,俗话说,“众人拾柴火焰高”也许就是这个道理。

黄:我们这个团队,基本上做到了优势互补,责、权、利明析。严格把握人品关,做到宁缺毋滥。

江:说得真好,与君一席谈,胜读十年书。 123cha 网站的迅猛发展,子睿先生的治站之道,可谓是金玉良言,令人受益非浅。很多理念与精神是值得我们这些IT人士学习的。今天咱们就聊到这儿,希望你以后能常到稀饭访谈来做客,也希望能一直支持这个栏目。

黄:好的,我也祝爱好者网站(cfan.com.cn)越办越好。

在互联经济飞速发展、竞争日趋激烈的今天,我们必须不断做精、做强、做大自己的网站,全方位服务于网民,这样才会立于不败之地。我们衷心期待123cha网站在漫长的互联生涯中,不断增加新的功能,不断壮大与发展,成为互联领域中崛起的一颗璀灿的新星。

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