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广告联盟与个人网站之间到底是什么关系

2008-11-28    文章来源:互联网    浏览次数:

一、钱从哪里来,谁在为你的网站买单?

虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银,但它们并不是个人网站的真正衣食父母。在背后为网站买单的是那些希望通过网络开拓市场的企业和商家,他们愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用。这种商业行为属于网络营销,也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道,把极为分散的个人网站联合起来,并通过分类广告进行准确的用户定位,从而为企业提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告,相当于把这个用户推送到企业的服务面前。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告,从而省略了广告代理这里中间步骤;当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此,企业为个人网站付钱,实际上就是在为自己的市场开拓付钱。

二、个人网站为什么值钱?流量为什么能转化成收入?

从第一点的分析可以看到知道,潜在客户才是企业的最爱,他们并不关心你的个人网站上面有什么信息,他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所握的大量网民,才是最宝贵的资源,这些用户可以分为各种各样的需求人群,其中就有企业们在寻找的潜在客户。

而网站上的信息内容,也是从网民的需求出发的,个人网站生产或者整理组织了用户感兴趣的信息,从而把大量的用户握着手上,使自己的网站形成价值。所以不难理解,站长们为什么非常关心什么关键词才能吸引到大量用户的,因为热门信息往往就是热门的需求。个人网站提供了适合的内容,加上SEO帮助把内容信息更好地反馈给用户,便可以吸引到许多的网民,而这些网民到你的个人网站浏览内容,形成了独立IP数量和页面浏览数量(PageView,简称PV)。PV和IP的数量越大,证明你手上的用户越多。

对你的网站感兴趣的用户,在看过搜索引擎搜到的页面后,可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值(即平均每个访客所浏览的页面数),作为参考一个网站是否提供了适合的内容,或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。

当个人网站手上的有用户了,而企业却在寻找用户。所以两者通过广告联盟一拍即合,站长得到了钱,企业得到了用户,双赢的合作就是这样产生的。

三、是什么在影响你的广告价格?

形成这样的盈利合作以后,还必须考虑价格情况,也就是个人网站在这次合作中的利益应该怎么分配。

首先,广告联盟提供了这样的整合渠道,必须收取一定比例的佣金,而且企业是直接与广告联盟洽谈,所以广告联盟对广告价格的调整是一个很重要因素。尤其是搜索引擎,他们本身就在为个人网站提供用户流量,所以提成也会更高。结果就是站长们分得的更少。

其次,企业不同的产品服务,投入推广成本也不一样。这个因素和目标消费者的数量有关。如果把企业总投入简单地计算为“预期消费者数量”乘以“每次点击单价”,那么总投入不变的情况下,点击数量越多,单价就显得越低。例如汽车消费者数量不多而每次交易价格非常高,花店的单价不高而消费者数量巨大。所以假如汽车厂商和花店都同样投入10万$,汽车产品的单价会比鲜花产品要高些。

第三,网站内容的相关性和质量也是一个很重要的因素。换句话说,个人网站的用户到底有多少是企业在寻找的客户?你的网站内容吸引了相对应的网民,但这些网民不一定就和显示出来的广告相符合。例如一个以男性用户为主网站,出现以美容护肤为主题的广告是不适合的,男性对美容护肤产品需求远不如女性,这样点击了广告的用户并不是企业想要的用户,企业没有必要为这样的无效用户支付高昂的单价,因此广告联盟会对这个点击用户的单价进行调整,从而保护企业避免这次不公平的广告交易。所以说,网站的内容相关度,也严重影响了广告的单价。

第四,国际上收入水平的差异。大家都知道英文广告的单价高,国外IP的单价也比国内要高,其实归根到底还是因为国外的消费水平比较国内高。举例说如果汉堡包也做广告,在国外1美元一个人们会觉得很便宜,但到了国内兑换成8元一个,就不是所有人都能接受了。同样的,企业为客户花了$1的广告成本换来一个只愿意消费$0.5 的客户,这样的结果明显不是企业想要的,因此他们也会在不同的地区实施不同的单价。有些站长采用把中文流量注入英文广告页面的做法,这样做影响了企业广告的正常效果,迟早是要受到惩罚的。因为,中文用户懂英文的不多,在英文广告上的点击多数是都是没有效果的,而企业却必须为这些无效点击付费。广告联盟会采取手段尽力降低无效点击,直接结果就是导致帐号被封停,站长与联盟的合作终止。

在这四个因素中,个人站长可以做的似乎就只有提高用户数量和相关度了。我们常常说内容为王,就是指合适的内容才能吸引到更多的用户,为企业广告提供更多购买定位更准确消费质量更高的用户群体。这些因素也很好地解释了为什么流量会成为个人网站的生命之源。

四、个人网站广告作弊的利弊与常见手法

个人网站作弊是在向公平交易的规则挑衅,而且只是一种短期的高风险手法。马克思说过只要利润去到百分之三百就会有无数人会铤而走险,所以个人站长抵抗不了诱惑的不为少数,因为作弊落马的也不少。无论作弊手法多么厉害,其实还是围绕着这三个因素在做文章:一、流量,二、点击率 三、单价。因为这三个因素决定站长广告的所有收入。

首先作弊流量,流量最多办法可想,广告联盟也难以监控,因此被使用得最多。

(1)忽悠用户,抢占一些热门关键词,但实际上网站并不是以这些词为主题,而是用高价词做内容。这种文不对题的网站是用户最深恶痛绝的。

(2)误导用户,用某些诱惑挑逗性语句,把用户引诱到广告页面,例如一些有色成份的宣传,把FixFox浏览器说成是成人浏览器,欺骗用户下载从而获得推介收入。近日论坛中所发出的高薪编辑注册案例就是这一类。

(3)用户循环和放大,多见于弹窗联盟。在窗口打开和关闭的时候都弹出一堆窗口,以次提高其他网站的PV,只不过这种PV对点击不会有多大帮助,但仍有改进的余地。。。

(4)欺骗用户。常见于下载网站,提供了软件名称和介绍,最后却不提供下载地址,或者把下载地址跳转回网站首页。

(5)通过病毒和木马强X用户的浏览器,实现随心所欲的转向,但要大规模避开杀毒软件可不是谁都能办得到的事。

(6)直接购买流量,但其实这些买来的流量也是很有问题的,没有哪个用户愿意被指着去某个网站。

(7)网站群,这个不想说太多。

然后是点击率的作弊。点击率基本上没多少脑筋可以动,因为广告联盟对你的点击率统计得一清二楚。现在多数都还是采用安排广告位置的正常办法来改善点击,也时广告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的,最简单的莫过于软件自动点击,通过不断地变化代理IP来欺骗广告联盟;也有一些直接购买流量和点击服务进行广告点击,以钱养钱。现在广告联盟比以前聪明了,这些手法都较难奏效。

最后是单价的问题。前面提到过国外和国内的差异,以及不同产品服务的差异。许多个人站长在努力动脑筋企图消除这些差异的影响。

(1)流量注入,国外IP注入国内,中文用户注入英文页面,低价词用户注入到高价词。

(2)欺骗广告程序,让它在低价页面显示高价词的广告。

(3)网站之间的交换和推荐,也可以归入流量部分。

还有一点不得不提的就是下线的推介,下线收入高推荐人自然也有很大好处。这个方面除了朋友间相互帮忙外,其他的比较难搞。有些站长试图去帮助下线制造流量,也应该算入作弊。

作弊无论怎么搞都会打破网站与企业间交易的平衡,既然失去了平衡就无法长久发展下去的,总有一天会被发现而受到惩罚。有句话不是说出来混的迟早要还嘛,作弊就要有被K的心理准备。再加上联盟技术越来越先进,作弊生存的空间越来越小,建议广大站长从正道做起,虽然慢但却过得踏实磊落。厉害的高手是不作弊的,而是利用模糊的规则或者条款漏洞打擦边球。而更厉害的高手会从营销层面上去想问题,名利双收,个人认为懂营销的人才是最可怕的。

五、尴尬的广告联盟

写这个前先问一个问题:为什么GGAD不能做到新浪和网易者这些门户网站上去?换句话说就是为什么新浪网易为什么不会成为广告联盟的客户?因为广告联盟始终只是个中介渠道,在大笔交易的时候,为了节省成本,企业和网站会直接进行商谈。大企业设有广告部,门户网站设有市场销售部,他们可以直接进行磋商而不需要分给广告联盟中间佣金。但对于小网站广告联盟是不能得罪的,你很难把它踢到一边去。

广告联盟的夹在企业和网站中间的地位是很尴尬的。左边是企业大财主不能得罪,右边是握着用户群的个人站长们,也不能得罪,但如果只有一个两个站长还是可以随意强X的。举例说,最近某国内著名搜索引擎上了某著名电视台新闻,被商家投诉竞价欺诈;最近某著名广告联盟也被个人站长在法庭上起诉。由此可见,做广告联盟的分寸非常难把握。

虽然中间地位尴尬,但并不影响联盟赚钱。随着网络广告市场的进一步增长,越来越多的散户想进入这个市场,越来越多的个人网站开始上线,广告联盟作为其中的联系纽带是非常必须的,而且有很好的发展前景,So,Google收购了国内某。com广告联盟的消息刚刚传来。

六、除了广告联盟,个人网站还能做些什么?

本文一直在强调,个人网站的最大价值是他们的用户,再好的网站内容也是为了用户。大量的用户会有大量的需求,对各种各样的产品和服务的需求。广告联盟是把这些用户卖给了企业,站长业务能力厉害的话,也可以直接和企业合作而避开广告联盟,从而获得一些包月或者高价的广告。但其实个人网站可以直接从这些用户身上打主意。你懂得你手上的用户有什么需求吗?你的用户主要是由什么群体构成?他们是不是很想要XX产品?

随着网络支付手段的进一步完善,要从这些用户的钱包里面掏钱已经不像从前那么困难了。如果是专业网站,他们的用户就能更有针对性。例如说手机论坛,很自然而然地就有人在卖手机和手机配件。明星爱好者联盟,同样地可以售卖明星卡片,T-Shirt,纪念品甚至演唱会门票等等。如果是化工等行业网站,因为用户都是专业行内人士,还可以直接售卖材料和产品,进行商务交易。

当然,广告联盟和这些商业交易并不冲突,你完全可以一边放广告,一边搞线上线下贸易。广告收入和销售收入两不误。站长在生活中的很多业务,都可以搬到网上来做。笔者最近就打算搞一个朋友的某种原材料产品的网络营销计划。

条条大道通罗马,赚钱的办法很多。但有一点永远不变的,就是需求和供应。市场有需求,就有供应商去满足这个需求,你为这个做出了努力,就应该得到利益的分配--赚钱。所以说需求是创意之源。

七、SEO/SEM能为个人网站盈利做些什么

搜索引擎优化(SEO),不是为了作弊提高排名和流量而诞生的,它的最终目的是引导网站进行自我优化,并促进搜索引擎优化。而SEM更加是从搜索引擎营销的高度上去指导个人网站与企业间的合作。SEO最直接的效果就是用来提高排名,吸引流量。而SEM则解决了手上的流量应该怎么运用这个问题,最直接的效果就是提高了用户转化率。

SEO还有一个作用,就是通过关键词的分析,让个人站长们能更准确地抓住用户们的需求。

八、SEO/SEM对企业网络营销的作用

其实个人网站和企业网站区别并不是很大。企业网站内容也需要排名,企业网站也需要优化。但企业与个人站长的主要业务和目的不一样。做网站是个人站长的主要工作,而企业的主要工作是生产和销售。个人网站不太计较用户的类型,而企业较为关注用户是否就是潜在客户。

搜索引擎优化仍然是为了推广,比起竞价排名来说这种提高自然排名的方法较为实惠和持久。而SEM更是深入讨论了网站的用户如何转化,如何让用户转变成客户的问题。

九、诚信是与广告联盟合作的最好行为

黑猫白猫都能抓老鼠,但是白猫看起来会比黑猫更可爱点。尤其是在弱小的小猫时代,我们需要韬光养晦。小网站无法和广告联盟做对,除非这些小网站都联合起来。所以,对广告联盟诚信是最好的行为,诚信是为了持久的发展,直到盈利方式多起来了,有能力和广告联盟讲价了。虽然到了那个地步有更多选择,我们还是没有必要抛弃诚信,广告联盟依然在为我们提供收入呢。诚信合作才是持久的双赢办法。

至此,全文完。但愿我的个人看法能给各位带来一些启发。

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